Contexto e objetivo
Elaborar estratégias de preço, disponibilidade e promoções que elevem a ocupação da sua propriedade na baixa temporada, mantendo margem de lucro e experiência do cliente.
Estrategias de preço para aumentar ocupação
Tarifas flexíveis por duração
- Utilize min stay para fins de semana com desconto especial, por exemplo 2 noites com 10 a 15% de desconto.
- Oferta de estadas de 3 a 4 noites com desconto progressivo para reduzir custos de turnover.
- Aplique tarifas diferenciadas por dia da semana, liberando mais inventário para terça a quinta sem comprometer a margem.
Promoções segmentadas
- Pacotes para famílias com café da manhã, atividades locais e late check-out.
- Pacotes românticos para casais com jantar e spa, com validade de 2 semanas fora de feriados.
- Descontos para clientes diretos via site próprio com código FDSBAIXA.
Preço por canal e parcerias locais
- Promoções exclusivas para clientes diretos, mantendo tarifas competitivas para OTAs com menor custo de comissão.
- Parcerias com restaurantes, passeios e empresas de traslado para criar pacotes atrativos.
Estratégias de disponibilidade
Gestão de inventário por dia da semana
Reserve uma parcela do inventário para promoções midweek. Exemplo: liberar 30 a 40% do total para tarifas reduzidas de terça a quinta, com regra de cancelamento flexível.
Ofertas de longa estadia
Estadas de 4 a 7 noites com desconto progressivo ajudam a reduzir turnover, melhora ocupação semanal e facilita a gestão de housekeeping.
Políticas de cancelamento e garantia de tarifa
Ofereça condições claras e parciais de cancelamento para pacotes promocionais, evitando perdas em alta demanda de última hora.
Casos práticos de operação
Caso Prático 1: Pousada boutique com 12 quartos
Contexto: temporada baixa de 60 dias por ano; estratégia: pacote fim de semana com jantar incluso. Tarifa base de 250 por noite, pacote fim de semana de 2 noites com jantar incluso por 430. Condição: mínimo de 2 noites, validade para fins de fim de semana. Resultado: ocupação média de 60% no período de baixa, com receita extra de pacote que complementa a redução da tarifa.
Caso Prático 2: Hotel urbano com 50 quartos
Contexto: cidade com eventos trimestrais; estratégia: tarifa corporativa com acordo de 1 mês mais café da manhã, estacionamento incluso e upgrade de quarto quando disponível. Tarifa de 180 durante dias de semana, 240 nos finais de semana, com desconto de 15% para estadas de 3 noites.
Bloco de Pontos Práticos
- Defina objetivos claros de ocupação e ADR para o período da baixa temporada.
- Crie pacotes atrativos que combinem tarifa, alimentação e experiências locais.
- Defina regras de estada mínima e máxima por canal para evitar vagas ociosas.
- Utilize o channel manager para publicar tarifas distintas por canal sem quebra de paridade.
- Acompanhe métricas: ocupação, ADR e RevPAR por dia da semana.
- Faça testes A B de tarifas para entender elasticidade e impacto na demanda.
- Treine a equipe de recepção para vender pacotes e promoções diretas.
- Monitore a demanda local e ajuste promos conforme eventos de cidade.
Próximos passos para operacionalizar
Para colocar essas estratégias em prática com controle e automação, utilize o SisReservas para gerenciar tarifas, disponibilidade e pacotes de forma integrada. Conheça o SisReservas e impulsione sua receita na baixa temporada.
